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En 13 mois d'activité en Côte d'Ivoire, la fintech Molo Molo Pay a dépassé le seuil symbolique du million d'utilisateurs, illustrant l'adoption rapide de son modèle de paiement progressif sur un marché où les solutions financières digitales connaissent une forte expansion. Lancée officiellement depuis le 1er avril 2025, la jeune pousse ambitionne désormais de faire du paiement ‘'petit à petit'', un nouveau standard en Afrique, à l'image de l'essor du mobile money. Spécialisée dans le paiement en plusieurs fois sans recours au crédit, Molo Molo Pay s'appuie sur une pratique profondément ancrée dans les habitudes de consommation africaines qu'elle a choisi de digitaliser à travers une application mobile.
Après une phase de pré-lancement de trois mois, destinée à tester et améliorer son modèle, la fintech a enregistré une montée en puissance rapide de sa base d'utilisateurs. Dès son premier mois d'exploitation, près de 10 000 personnes avaient adopté la plateforme. Aujourd'hui, elle enregistre entre 30 000 et 40 000 nouvelles inscriptions chaque mois, preuve d'une forte traction sur le marché ivoirien.
Cette croissance est soutenue par une stratégie combinant communication digitale, proximité avec les utilisateurs et développement progressif d'un réseau de marchands partenaires. La société revendique également une importante présence sur les réseaux sociaux, avec une communauté de plus de 800 000 abonnés, dont plus de 700 000 sur TikTok, faisant d'elle l'une des fintechs les plus visibles de l'écosystème numérique ivoirien.
Une alternative au crédit à la consommation
Le modèle économique de Molo Molo Pay se distingue des solutions classiques de crédit. L'utilisateur sélectionne un produit disponible chez un commerçant partenaire, définit librement son rythme de paiement, quotidien, hebdomadaire, mensuel ou personnalisé, puis effectue progressivement ses versements via les principales plateformes de mobile money, notamment Wave, Orange Money, MTN Money et Moov Money. Contrairement au crédit traditionnel, aucun financement n'est accordé immédiatement. Le consommateur récupère son produit uniquement après avoir réglé 100% de son prix, limitant ainsi les risques de surendettement tout en favorisant une meilleure planification financière.
Digitaliser une pratique déjà ancrée dans les habitudes africaines
Pour son fondateur et directeur général, Oussoumanou Sehou, la fintech ne crée pas une nouvelle manière de payer, mais modernise une pratique déjà largement répandue. ‘'Nous n'avons pas inventé le petit à petit. Cette habitude existe depuis longtemps dans nos sociétés. Notre travail consiste à la digitaliser, à la structurer et à permettre aux utilisateurs de gérer leurs paiements directement depuis leur téléphone'', explique-t-il.
L'ambition affichée est de faire du paiement progressif, un réflexe aussi courant que le paiement en espèces ou le mobile money, en proposant une solution adaptée aux réalités économiques de nombreux Africains dont les revenus sont souvent perçus quotidiennement ou de manière irrégulière.
Au-delà des smartphones : assurance, loyer et billets d'avion
Initialement concentrée sur le paiement progressif de smartphones, d'appareils électroménagers, de meubles ou encore de motos, Molo Molo Pay élargit progressivement son champ d'action. La fintech développe actuellement plusieurs nouveaux services, notamment le paiement progressif des primes d'assurance et du renouvellement des contrats ; des billets d'avion ; des loyers ; ainsi que différents projets de vie, tels que le mariage ou le logement. L'objectif est de permettre aux utilisateurs d'anticiper les dépenses importantes plutôt que de les subir au moment de leur échéance.
Parallèlement, l'entreprise accélère le développement de Molo Business, une plateforme destinée aux commerçants. Cette solution permet aux vendeurs de créer leur boutique numérique, de proposer le paiement progressif à leurs clients et leur permettra prochainement de générer un simple lien de paiement partageable via WhatsApp, Facebook ou Instagram. Cette innovation cible particulièrement les milliers de commerçants et vendeurs en ligne qui développent leurs activités sur les réseaux sociaux.
Une expansion nationale avant l'ambition panafricaine
Après avoir construit sa notoriété grâce au digital, Molo Molo Pay renforce désormais sa présence sur le terrain. Depuis juillet 2026, l'entreprise mène une tournée dans 21 villes de Côte d'Ivoire, afin d'intégrer de nouveaux marchands locaux et de renforcer la proximité avec ses utilisateurs. À plus long terme, la fintech nourrit des ambitions régionales. Elle prévoit de déployer progressivement son modèle dans les pays d'Afrique francophone avant d'étendre ses activités à l'ensemble du continent.
Dans un contexte où les services financiers numériques connaissent une croissance rapide en Afrique, Molo Molo Pay entend s'imposer comme un acteur de référence du paiement progressif, en construisant une solution pensée à partir des réalités économiques africaines et capable d'accompagner les nouvelles habitudes de consommation des ménages.
Publié le 27/07/26 09:42
Narcisse Angan
