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Paul KOUAO, Directeur de Bernabé Équipement en Côte d'Ivoire :
Notre ambition est d'accompagner les grands projets du pays en contribuant aussi au développement des compétences et des entreprises locales
Ingénieur en construction mécanique, certifié en management stratégique et opérationnel, Paul KOUAO compte plus de dix ans d'expérience dans le secteur des engins lourds. Son parcours chez Eiffage, SGTM, JA Delmas et IBS Group l'a amené à contribuer à plusieurs projets structurants en Afrique de l'Ouest. Depuis janvier 2026, il dirige Bernabé Équipement, nouvelle Business Unit de Bernabé Côte d'Ivoire et concessionnaire de LiuGong et d'Ammann en Côte d'Ivoire. Accès aux équipements, accompagnement technique, électrification des machines et développement des compétences locales : il présente les leviers sur lesquels cette activité entend s'appuyer pour devenir un partenaire de référence des professionnels des mines, du BTP et de l'industrie.
Bernabé Équipement succède à RIMCO Equipment en Côte d'Ivoire. Quelle ambition porte cette évolution et à quel besoin du marché souhaitez-vous répondre ?
Bernabé Côte d'Ivoire intervient historiquement dans la fourniture de produits et de matériels destinés à la construction, à l'industrie et à la maintenance. Avec Bernabé Équipement, cet accompagnement s'étend aux engins lourds nécessaires au terrassement, à l'extraction, au chargement et à la manutention.
En effet. Notre activité a démarré en avril 2022 sous le nom de RIMCO Equipment. Son intégration à Bernabé Côte d'Ivoire, en janvier 2026, concrétise une réflexion menée de longue date par notre CEO, M. Abdul Hussein BEYDOUN : réunir, au sein d'un même ensemble, des expertises complémentaires pour accompagner plus largement les professionnels ivoiriens.
Bernabé Côte d'Ivoire intervient historiquement dans la fourniture de produits et de matériels destinés à la construction, à l'industrie et à la maintenance. Avec Bernabé Équipement, cet accompagnement s'étend aux engins lourds nécessaires au terrassement, à l'extraction, au chargement et à la manutention. Nous renforçons ainsi notre capacité à répondre aux différentes étapes des projets de nos clients.
Ce rapprochement prend son sens dans les besoins que nous observons sur le terrain. Les entreprises recherchent des machines performantes à un coût compétitif, mais aussi un partenaire capable d'en accompagner durablement l'exploitation. C'est cette combinaison que nous voulons leur apporter : des constructeurs reconnus, une offre accessible et un service de proximité, adossés à l'expérience et à l'ancrage de Bernabé Côte d'Ivoire. Nos implantations à Abidjan, San Pedro et Bouaké soutiennent cette proximité.
Vous représentez les constructeurs LiuGong et Ammann, quels avantages concrets offrez-vous aux entreprises ivoiriennes et sur quel accompagnement peuvent-elles compter pour exploiter durablement leurs acquisitions ?
Notre force est d'associer les savoir-faire de deux constructeurs reconnus à un accompagnement de proximité. LiuGong répond aux besoins de terrassement, des mines et des carrières, avec des machines thermiques et électriques, innovation sur le marché ivoirien. Ammann apporte son expertise dans la construction routière, notamment le compactage et la mise en œuvre des chaussées.
En matière de performance, notre première responsabilité est de proposer une machine adaptée au travail attendu.
En matière de performance, notre première responsabilité est de proposer une machine adaptée au travail attendu : les matériaux à traiter, les cadences de production et les conditions du site. Nous attachons autant d'importance à sa productivité qu'à son coût d'utilisation, car c'est cet équilibre qui détermine l'intérêt économique de l'investissement pour le client.
Pour accompagner son exploitation, nous nous appuyons sur des équipes de techniciens formés, capables d'intervenir sur les sites de nos clients, ainsi que sur une organisation d'approvisionnement en pièces d'origine associant nos stocks locaux et les ressources régionales. L'objectif est de limiter les immobilisations et de maintenir les équipements en état de produire. À cela s'ajoute une garantie Constructeur qui peut être étendue jusqu'à trois ans full machine, selon les modèles, les plafonds horaires et les conditions de couverture applicables.
Les grands projets d'infrastructure et la croissance du secteur minier ivoirien constituent des débouchés potentiels pour les équipements lourds. Quels segments de clientèle ciblez-vous en priorité et où situez-vous les principales perspectives de développement de Bernabé Équipement à l'horizon 2027 ?
Notre développement se concentre sur les mines et les carrières, ainsi que sur les entreprises du BTP engagées dans les infrastructures routières et énergétiques. Nous accompagnons également les acteurs industriels, agro-industriels et portuaires, dont les besoins en chargement et en manutention offrent des perspectives complémentaires.
À l'horizon 2027, notre ambition est de renforcer notre présence dans ces secteurs, de consolider notre parc installé et les moyens de service qui l'accompagnent, tout en développant progressivement notre activité de location.
Sur ces marchés, nous souhaitons accompagner aussi bien les grands opérateurs qui développent leur parc que les PME qui cherchent à renforcer leurs capacités. Pour ces dernières, l'accès à une machine adaptée peut être une étape décisive qui permettra d'accroître la production, de mieux maîtriser les délais et de se positionner sur de nouveaux marchés.
À l'horizon 2027, notre ambition est de renforcer notre présence dans ces secteurs, de consolider notre parc installé et les moyens de service qui l'accompagnent, tout en développant progressivement notre activité de location. Nous voulons construire une croissance que nos équipes et notre organisation puissent soutenir durablement.
Notre cap opérationnel est néanmoins clair : devenir un partenaire de référence pour les entreprises qui investissent dans leurs moyens de production, avec une croissance fondée sur la confiance et le renouvellement des commandes de nos clients.
La vente d'engins lourds et leur location répondent à des besoins différents en matière de financement, de maintenance et de gestion des actifs. Comment comptez-vous rendre vos équipements accessibles aux entreprises locales, notamment celles qui ne disposent pas de la capacité financière nécessaire pour acquérir directement leurs machines ?
Nous développons également la location de courte, moyenne et longue durée, avec une tarification dégressive selon la durée d'engagement.
Pour une PME, l'enjeu est de pouvoir financer une machine tout en conservant les ressources nécessaires pour faire fonctionner son activité. Nous abordons donc l'investissement à partir de son coût par heure travaillée et de sa contribution aux objectifs de production du client. Nous proposons plusieurs modes d'accès à l'équipement. Grâce à des accords-cadres et à des montages tripartites avec des institutions financières ivoiriennes, nous facilitons le financement des acquisitions, notamment en crédit-bail, sous réserve de l'acceptation des dossiers. La location-vente offre une autre voie vers la propriété. Nous proposons des formules associant la mise à disposition de la machine, sa maintenance et son approvisionnement en pièces de rechange. Le client peut ainsi échelonner son acquisition tout en bénéficiant d'un accompagnement technique et d'une meilleure visibilité sur ses dépenses.
Nous développons également la location de courte, moyenne et longue durée, avec une tarification dégressive selon la durée d'engagement. Elle répond aux entreprises qui souhaitent mobiliser une machine pour un chantier ou une période déterminée, sans en faire immédiatement l'acquisition. Notre flotte est en cours de constitution et sera dimensionnée en fonction de la demande.
Nous sommes convaincus que les PME ivoiriennes du BTP ont un rôle important à jouer dans la réalisation des projets du pays à l'horizon 2030. Notre objectif est de leur ouvrir l'accès à des machines fiables, avec des modalités adaptées à leur activité, sans fragiliser leur trésorerie.
Vous misez notamment sur une gamme de machines électriques présentée comme une première en Côte d'Ivoire. Au-delà de l'argument environnemental, quels gains mesurables ces équipements peuvent-ils offrir aux clients en matière de consommation énergétique, de coûts de maintenance et d'émissions de carbone ?
L'intérêt de l'électrique est aussi économique : il peut réduire sensiblement le coût d'utilisation d'une machine. Selon les données publiées par LiuGong à partir de plus de 200 sites clients, certaines chargeuses électriques permettent d'atteindre jusqu'à 70 % de réduction des coûts d'exploitation et jusqu'à 50 % des coûts de maintenance sur cinq ans. Les gains dépendent toutefois des conditions d'utilisation, du coût de l'électricité et de l'organisation du site.
Ces économies s'expliquent notamment par la suppression de la consommation de gasoil et de certaines opérations d'entretien du moteur thermique : vidanges moteur, remplacement des filtres à carburant ou maintenance du système de traitement des gaz d'échappement. Sur les modèles concernés, les échéances d'entretien préventif sont également espacées, avec des interventions toutes les 1 000 heures, contre 250 heures pour les machines thermiques.
Nous disposons de machines électriques destinées à des essais gratuits sur site, pour des périodes encadrées de 1 à 30 jours, selon les conditions convenues avec chaque entreprise.
Sur le plan environnemental, nos machines vertes ne produisent pas d'émissions directes de CO₂ à l'échappement. Leur bilan carbone global dépend notamment de l'électricité utilisée pour la recharge. Elles offrent également un environnement de travail moins bruyant pour les opérateurs.
Nous disposons de machines électriques destinées à des essais gratuits sur site, pour des périodes encadrées de 1 à 30 jours, selon les conditions convenues avec chaque entreprise. Ces essais s'adressent notamment aux activités du BTP, de l'agro-industrie, aux centrales à béton ou à enrobés et aux cimenteries. Le client peut ainsi mesurer la consommation électrique, suivre la productivité et observer le comportement de la machine dans ses cycles de travail habituels. Notre conviction est que l'électrique doit faire ses preuves dans les réalités de nos exploitations. Ces essais permettent de prendre une décision d'investissement sur des résultats mesurés.
Alors que les exigences de décarbonisation prennent une place croissante dans les stratégies industrielles, comment Bernabé Équipement entend-elle accompagner concrètement la transition énergétique des secteurs minier et du BTP en Côte d'Ivoire ?
Le PND 2026-2030 fait des mines, de l'énergie et des infrastructures des priorités, en intégrant les enjeux de transition écologique. Il prévoit de porter la capacité de production électrique de 3 019 MW à 7 751 MW. Cette perspective ouvre des possibilités pour l'électrification des équipements, dont le déploiement doit tenir compte des conditions d'alimentation et des contraintes propres à chaque site. Pour nous, la transition énergétique se construit machine par machine. Un site minier, une carrière et un chantier de travaux publics n'ont ni les mêmes cycles de production ni les mêmes possibilités de recharge. Notre rôle est d'aider chaque entreprise à identifier les usages pour lesquels l'électrique représente une solution pertinente.
Pour nous, la transition énergétique se construit machine par machine.
Nous commençons par analyser le parc du client, ses usages et ses contraintes de production pour identifier les équipements qui peuvent passer à l'électrique en priorité. Nous définissons ensuite avec le client la machine et la solution de recharge adaptées à son activité. La formation des opérateurs et des techniciens accompagne cette démarche. Elle permet aux équipes de maîtriser les équipements, les pratiques de recharge et les procédures de sécurité. Nous mesurons pour terminer la consommation, la productivité et les coûts réels afin d'évaluer les résultats et décider, avec le client, des prochaines étapes.
Nous maintenons en parallèle une gamme thermique performante, car les flottes mixtes resteront la réalité de nombreux projets. Notre rôle est d'accompagner une transition progressive, fondée sur les conditions d'exploitation et l'intérêt économique de chaque investissement. Notre crédibilité se construira dans la durée, à travers la fiabilité de notre accompagnement et les résultats obtenus par nos clients.
Le contenu local prend une place croissante dans les attentes des acteurs miniers et industriels. Comment cette dimension s'inscrit-elle dans la stratégie de Bernabé Équipement ?
Pour nous, le contenu local passe, par le développement de compétences techniques en Côte d'Ivoire. Nous disposons d'un atelier d'assemblage de machines dont les opérations sont assurées par des techniciens ivoiriens formés par nos constructeurs partenaires. C'est une traduction concrète du transfert de savoir-faire que nous souhaitons inscrire dans la durée. Cette démarche se prolonge auprès de nos clients, à travers l'accompagnement de leurs opérateurs et de leurs équipes de maintenance.
Notre ambition est d'accompagner les grands projets du pays en contribuant aussi au développement des compétences et des entreprises locales.
Nous souhaitons également aider les entreprises ivoiriennes à renforcer leurs moyens de production. Les solutions de financement et le développement de la location doivent permettre aux PME de mieux se positionner sur les marchés des mines, du BTP et de l'industrie.
Notre ambition est d'accompagner les grands projets du pays en contribuant aussi au développement des compétences et des entreprises locales. L'atelier d'assemblage illustre parfaitement notre volonté qui est d'associer les technologies de nos partenaires internationaux au savoir-faire des équipes ivoiriennes.
Publié le 13/11/26 15:13
La Rédaction